一、高發病率造就了孕產婦補血產品的巨大市場

缺鐵性貧血（IDA）是指由于體內貯存鐵消耗殆盡、不能滿足正常紅細胞生成的需要而發生的貧血。在紅細胞的產生受到限制之前，體內的鐵貯存已耗盡，此時稱為缺鐵。缺鐵性貧血臨床分為三期：Ⅰ期=貯鐵減少期；Ⅱ期=缺鐵性紅細胞生成期；Ⅲ期=缺鐵性貧血期；

   孕婦作為特殊人群，其缺鐵性貧血的發病率達19.1%，鐵缺乏達61.7%。并且孕期缺鐵性貧血發病率隨著孕期發生發展逐步增高。女性在懷孕前3-6個月補充鐵劑，可顯著降低孕婦妊娠期間貧血風險；妊娠期間補鐵，可降低妊娠期IDA風險30%-50%，降低早產，胎兒生長受限及低出生體重兒的發病率；產后哺乳期補鐵，可預防6個月嬰兒IDA的發生。

二、市場定位在孕產婦乳母，使該產品在補血市場獨樹一幟

   目前不管是藥品還是保健食品補血類產品很多，但過去的補血市場雖細分了婦女人群，但針對孕產婦、乳母的補血產品尚未出現。母貝健乳酸亞鐵維C口服液定位于孕產婦乳母補血市場，針對性更強，與其他補血產品的差異性更明顯，因而大大提高了其競爭優勢。

三、市場推廣策略

1、學術推廣市場

   通過醫院婦產科、孕婦學校、計生站、婦幼保健院等場所的醫生進行宣傳推廣是有效的途徑之一。亦即院內宣傳、院外銷售模式。

   孕婦人群必然定期去醫院做檢查，其缺鐵或缺鐵性貧血多被醫生發現，孕婦貧血對母體、胎兒及分娩均產生不利影響，所以醫生推薦母貝健口服液的可能性很大。另外，孕婦學校、計生站，也是有效的推廣場所。

2、母嬰店、藥店終端促銷推廣

   現今母嬰產品專賣店如雨后春筍不斷涌現，該場所是孕產婦、乳母及其親屬經常光顧的場所。做好一定的陳列、促銷，也是一重要銷售途徑。

3、產后禮品市場

   產后禮品市場是母貝健口服液的又一重要市場，目前這一市場幾乎空白。按照中國傳統，婦女生孩子、坐月子，朋友親戚多去“看月子”，“看月子”送什么？就送母貝健。母貝健品牌的良好寓意及產后需要補鐵補血的營養需求，使該產品成為“產后禮品市場”的優勢產品。

四、母貝健口服液產品優勢

1）補鐵快，補血好。乳酸亞鐵為二價鐵、有機鐵，吸收率更好，添加維生素C促進鐵吸收。

2）配方獨特，黃金配比。母貝健口服液中乳酸亞鐵與維生素C的含量比約為1：5，黃金配比使鐵的吸收率提高3-6倍！

3）口感好，安全性高。母貝健口服液無金屬異味，專門針對孕產婦人群補鐵，安全性高。